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张宝全Ⅱ:我的未定式

作者:李壮 郭冬颖

来源:

发布时间:2008-6-14 12:51:00

摘要:文章摘要

 

艺术“绑架”地产?
    如果把金典看做是张宝全的开山之作,那么“空间·蒙太奇”则是他艺术和地产融合开始走向成熟的里程碑。
    张宝全酷爱自己设在蒙太奇的那间宽大的办公室,原因之一是这里保留了一所房子最宝贵的东西——空间。空间·蒙太奇大厦还开创了京城楼市重色调应用之先。
    “谁说写字楼不能用黑色。”张宝全做房子,更多把房子看成了艺术作品。就像他的“非主流”办公室,花鸟鱼虫无一不有,假山流水样样俱全,那不像办公的样子,更像是一个创作间。
    空间·蒙太奇给了所有像张宝全一样的人以“空间”和“后现代”,弹性空间,任你分割,任你组合;黑色基调卓尔不群。如今,对于色彩整合以及弹性空间的诉求,正成为跟随者的成功捷径。完成空间·蒙太奇的这一力作,让张宝全名利双收,安地地产也寿终正寝,正式更名为“今典地产”,张宝全依然任董事长一职。
    如果把艺术看做张宝全地产成功的看家宝,似乎并不为过。但是海南的经历,也确实给张宝全的经商思维打下了深深的烙印。
    1998年,张宝全在西长安街五棵松拿下了7.2公顷土地,准备投资建商品房。当时,北京刚刚开始经济适用房的建设,张宝全出人意料地将其纳入经适房组建,而设计标准不变。这就是张宝全的“今日家园”项目,张宝全喊出了“今日家园:长安街上的经济适用房”,由此,张宝全成为北京市民熟知的名人。
    这个项目给张宝全带来了多少利润,无从知晓。但是仅1999年9月开盘的3天里,今日家园售出815套,收入3.3亿元。
    显然,今日家园是张宝全不寻求最大利润、保证资金快速周转的北京地产中的“海南”做法。在张宝全看来,这次的举动与海南有些相似,但不能同日而语。他觉得,今日家园更多的是树立品牌的过程,是一个企业发展的长远大计,这些考虑在海南时是没有的。
    较高性价比,既可迎合市场,也能保证企业快速盈利,张宝全的算盘十分精到。成熟的经营思路已然成形,他的事业稳步开拓。就像他自己所说,理想的状态是赚足够的钱,做想做的事,再从想做的事中去赚钱,满足事情的需要。这话有些弯弯绕,可他的商业准则,也确实出自这句“灵魂”之语。
    如果把今日花园还看做是“为了钱”,那么之后的苹果社区,就又回到了张宝全的艺术和地产两不误的人生设计中。而且,苹果社区也是张宝全经营艺术的神来之笔。
    在2003年北京国际美术双年展上,“苹果社区”售楼处作为最大的展品入选外围展。张宝全自己身穿绿军装和潘石屹一道出现了在了展览现场,他们两人手拿苹果“爆啃”的形象深入人心。张宝全的“苹果社区”以6000元的“低起价”吸引了5000多买房人的等级认购。他还承诺:将从这5000多人中拍号拍出200人,并把这批客户视为项目的合伙人,当时这一消息曾在CBD楼市掀起轩然大波。
    同年,为了规范房地产市场,国家出台了“121文件”,规定所有楼盘必须封顶以后,银行才能办理按揭。文件一出,房地产开发商们资金压力骤增。当时张宝全倾力打造的苹果社区,经过前期的运作,手里已经有了4000个准客户,如果按照“121文件”的规定,银行到封顶才能按揭,就会流失很大一部分购房者。
    充满想象力的张宝全,想出自己出资为消费者办理按揭的办法。张宝全与北京国际信托投资有限公司合作推出了国内第一个房地产消费信托产品——苹果社区消费信托。理论界把张宝全的做法总结为“国内房地产界的金融创新事件”。
    张宝全拿出2亿元资金委托信托公司以“委托贷款”的方式,在楼盘封顶之前向购房者进行按揭,为购房者提供资金支持。对消费者而言,如果真要等到封顶再买,房价已经涨上来了,每平方米至少要多付500元,一套100平方米的房子就要多付5万元。最终,苹果社区开盘一个月就销售4.5亿。
    张宝全“贴息委托贷款”的做法,又一次引起业界同仁的关注。2006年张宝全当选为北京十大影响力经济人物。
    在北京渐入佳境后,张宝全并没有忘记他的发家之地——海南。先是亚龙湾红树林酒店,那个项目让他去年一年纯利接近2亿元。去年6月底,张宝全又拿到了三亚海棠湾大型开发项目中320亩、投资额达16.8亿元的七星级酒店规划用地,该地块被定位为“国家海岸”国际休闲度假区,商业价值吸引了众多国内国际地产商的目光。
    但是,三亚湾项目是否会受困于资金问题?当前的宏观调控绷紧了地产商们的资金链,张宝全也不会例外。
    张宝全再一次拿出新的设想,他把三亚湾项目定位为产权式酒店,业主不仅会拥有酒店房间的使用权,而且还可以进行交易。这种商业模式将会成为今典在其他城市推广产权式酒店的一个范本。
    外表平凡的张宝全,已经形成一套独特的经营理念和不从流俗的经营方式,无论在产品创新、成本控制,还是在营销策略上,已然一骑绝尘。经营的成功并不是张宝全最为自豪的,令他最自豪的是:“我可以算是北京地产圈里很有文化的一个,我的项目则是最有文化的。”
向自然回归
    张宝全经营起庞大的地产集群,今典集团已经发展成为一个拥有12家成员公司、共有1800多名员工的现代化企业,业务范围涉及房地产开发、电影、当代艺术、酒店经营、户外运动文化等多个板块。金钱欲望已经满足,而心中的那份对自然的渴望也变得强烈。
    从北京城区一路向北,在昌平西关出口下高速,位于十三陵水库附近,有一座处在两座山环抱中,拥有上千棵柿子树、占地300多亩的私人会所,其主人就是张宝全。
    那块地的选择,曾让张宝全煞费苦心。从1998年开始寻找合适的地点,他最终看中了那片柿子林。“我们想通过柿子林会馆表达对居住的理解和我们的价值观。对于这个私人会所来说,这上千株慈禧年间的柿子树,已经是最好的装修了。”
    除了要求不能损毁一棵柿子树,张宝全还要求房屋不要破坏原来柿子林的美感,对于这个曾经的画家和导演来说,自然的美感高于一切。于是柿子树的高度决定了会所7-10米间的空间高度,房间的房檐基本到树冠的高度。
    柿子林基本的建筑语言是取自乡土的石材砌墙、木模板浇筑的清水混凝土屋顶、锈面钢板的外立面、被钢架支撑和分割的玻璃幕墙以及水磨石地面构成。石墙、玻璃、钢材等材料的大量运用,让会所的建筑风格看起来硬朗通透;除了必要的家具之外,几乎没有任何内装修的做法又让它显得朴素大气。透过巨大的落地窗,林子里的风景与室内的布置完美地融合在一起。
    柿子林是张宝全的得意之作,追求一种自然与人文的统一,一种自由自在的感觉。张宝全津津乐道于早上起来在柿子林里一圈圈地骑自行车,想着有时间时可以钓鱼、种花、种菜。他喜欢安静,这里的空间足以让他获得远离喧嚣都市的一份安静。
EVD,未完待续
    “如果说从商以来我还有什么耿耿于怀的,就只有还在路上的EVD。”张宝全在2004年进入了EVD领域。
    “当时目的很单纯,想从事一个自己感兴趣的、在中国有优势的产业;另外也有公司多元化的考虑。谁能指望地产赚一辈子钱?”在听EVD标准的研发者阜国数字技术公司总裁郝杰介绍了不到10分钟后,张宝全就与其达成合作,迅速投资2亿元注册成立了今典环球数字技术公司,也和另一家企业计划再投30亿元进行20万家EVD数字影院的建设。
    其实,早在2000年,张宝全在集团高管会上,就提出了今典集团的发展战略:依托房地产优势向信息文化产业转型。数字电影就是切入口,张宝全希望,通过今典集团的房地产资源为其发展信息文化产业提供平台。这在他的空间·蒙太奇设计中就有了伏笔,空间、承重都是按照工人机房的标准设计,楼板承重标准每平方米高达1100公斤,而普通写字楼承重只需要220公斤。
    张宝全要圆自己的电影梦,当初为筹拍电影经费而被迫下海,EVD唤起了他的记忆。张宝全感到,EVD打通了他的数字电影之路。
    对于这一举动,当时媒体把他的投资看做是“豪赌”,但张宝全的电影情结使得他的坚持显得有些执拗。“我不能苟同。如果还能在中国找出第二个既懂电影导演、制作,又懂技术、经营等,乃至完备的商业模式的人,那绝对是罕见的事情。没有任何一个人比我更清楚EVD的前景,因为我投资的是标准。”
    我国是全球最大的DVD生产国和出口国,但每年必须向国外企业缴纳几十亿人民币的专利费,出口利润接近“白菜”价,整个产业已近全面瘫痪。张宝全认

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