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全开放“万商会”更务实

作者:赵普

来源:华夏时报

发布时间:2014-8-27 23:22:00

摘要:中国商业联合会常务副会长张庶平指出,万商会为商业地产企业与商家的合作建立了新模式、新标准,在中国商业地产发展史上具有重要意义。
华夏时报记者 赵普 北京报道

    万达商业年会(简称万商会)正在成为品牌商与代理商不愿错过的“招商集会”。
    难得的是,本届万商会的流程和执行模式已经相当成熟,整个万商会就是围绕交换信息、商务洽谈和解决问题来提供服务的,平时“寻他千百度”的品牌商和代理商可以在这个既简捷便利又专业高效的大平台上寻找自己的合作伙伴,进一步开拓市场。
    中国商业联合会常务副会长张庶平指出,万商会为商业地产企业与商家的合作建立了新模式、新标准,在中国商业地产发展史上具有重要意义。
更接地气
    随着万达广场逐渐向体验式业态转型,万商会也越来越注重体验感,参会的品牌商和代理商感触到第八届万商会更接地气,同时也有助于进一步完善自己的商业模式。
    据了解,本届万商会将展示30家品牌特装展位,包括IDO、GXG、周大福、WONDERFULBEAUTI等多个生活精品品牌都将在特装展位中进行推介和商务洽谈,此外还将有360家服装服饰、餐饮美食以及生活精品类品牌在其他展位进行展示。
    万商会负责人对记者表示,今年的展位设计比去年更突出体验感和品牌感,这类似我们进入万达广场寻找自己喜欢的品牌店的感觉,例如你可以进入周大福的展位通过该品牌商展示的信息手册以及最新商品情况,以及商家的进一步推广策略,在更舒适的空间里完成商务洽谈。
    而对于品牌商而言,展位的设计方便他们更全面地展示自己的商业特性。“去年我们只有展区,而没有展位,更多的商务合作靠的是‘碰头会’,今年我们可以在展位区域更灵活地设计,根据品牌需求做出更吸引眼球的装饰。”
    据万达商管中心负责人介绍,本次万商会的展位设计进行了特装展位和普通展位的区分,也是为了进一步提高洽谈效率,突出品牌特性,今后还可能进一步划分展位专区,比如购物中心招商专区、零售商专区、供应商专区以及设计趋势专区等,我们可以根据自己商业市场的需求和特点进行划分。
打通上下游
    据了解,目前许多品牌下沉到三四线城市,正处于广泛拓店的时期,寻求区域代理商的需求强烈,而一部分小代理商,平时无缘接触到某些优质品牌,而在万商会上,参会的都是品牌商总裁、副总裁等高层代表,至少也是主管拓展代理的高管,成为难得的契机。
    此外,还有一些小微品牌,虽然不一定能进驻万达广场,但同样能在万商会上寻找商机,使展会超越“知名品牌商的聚会”这一含义,成为品牌商与代理商自由交流合作的“招商集会”。
    数据显示,去年的“品牌与代理商洽谈会”板块吸引了360家优质品牌在此平台设立展位或洽谈区,吸引了来自全国各地的600多家代理商洽谈,规模超过2000人,双方达成合作意向的比例超过90%。
    此外,品牌商也更愿意搭载“万达广场”这一国内最知名的综合商业体进驻新兴市场,去年万商会,品牌商与万达广场现场签约的合作意向书达到5000份,商家签约率达80%,万达广场已经成为国内外优质品牌商家开拓市场、增加渠道终端的重要孵化器。
    而在今年的第八届万商会现场,所有展示的160余座万达广场都将配备项目专业接待人员,帮助品牌商家对万达广场的项目进行更直观和深入的了解,确定未来1-2年的合作意向。
    此外,品牌商与代理商不愿错过万商会的重要原因还在于万达广场带来的客流量,这也是最直接的受益点。
    在万达集团2014年上半年总结会上,董事长王健林指出,上半年万达广场总客流达到7.2亿人次,全年有望超过15亿人次,而去年同期总客流量是5亿多人次,今年上半年同比大增。
    “这组数字说明在万达广场的品牌商有机会获得更多的客流量,也证明了电商与实体商铺不是对头,客户不仅需要线上购物,也需要线下体验消费,万达广场这种体验业态为核心、综合性的生活中心很有前景。”某业内人士对记者表示。
超高效的“合作平台”
    不能错过万商会的另外一个理由,就是万商会越来越高效的合作平台。
    据万商会相关负责人介绍,本次万商会开启“万达商业年会”微信公众号,参展的品牌商、万达广场项目等信息可以通过手机微信一目了然,省去了到会议现场再寻找合作伙伴的时间。
    据记者了解,已经有多家品牌商或代理商通过官微平台寻找到重点洽谈对象,“届时如果洽谈理想,我们将直接在现场签约。”其中一位品牌商对记者表示。
    其次,万达集团通过两次参加全球商业地产博览会(ICSC)吸取了更多的管理经验,商管总部综管中心一人士表示,即将举办的万商会可以借鉴ICSC,设计更人性化的标识和相关资料的集中摆放。
    万达商业地产一高层表示,“今年的万商会从会场的布置到场内的服务都将有新颖的变化,服务方面,我们这几年增加了WIFI、复印打印机传真等服务,这些可以方便公司总部遥控现场的签约等情况。”
    两次参展ICSC的万达集团认为,追求简捷高效是所有商家的商务要求,商业交流平台必须满足这个要求。上述万达商业地产高层表示,实际上,目前不光是国内品牌商和代理商,越来越多的国外商家也希望与万达进行合作,借助万达进入中国,在不久的将来,外来商户将越来越多地出现在万商会上。

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