首页专题正文

太阳雨:未来属于传统行业里懂互联网的人

作者:陈军

来源:华夏时报

发布时间:2014-10-31 16:22:00

摘要:不管情愿或者不情愿,怀旧还是面对未来激情澎湃,移动互联网的大潮都汹涌而至,一浪借力一浪。每个企业,每个个体,都将逐浪其中,不可自拔。

太阳雨:未来属于传统行业里懂互联网的人

  太阳雨集团总裁助理 陈军

  不管情愿或者不情愿,怀旧还是面对未来激情澎湃,移动互联网的大潮都汹涌而至,一浪借力一浪。每个企业,每个个体,都将逐浪其中,不可自拔,而想立于潮头、闪光、牛到基业长青,靠不变的那些经验显然是不够的,太阳雨作为一家传统的制造企业。我们需要非凡的勇气变革自身。太阳雨15岁了,我们是否有魄力“格式化”一次,把我们的未来交付自己,让步伐跟这个时代合拍,向移动互联网说一声,嘿,我来了,快速用行动去“试对纠错”?

  组织的去中心化:去中心化,鼓励组织和结构的扁平,传播的社群化,去大媒体大传播化。

  太阳雨有句名言,中层干部就是一个个发动机,今天,这变了没有,当然没变,变的是:仅仅依靠中层干部这些发动机来发动整个组织显然远远不够,要让组织的每一个细胞,每一个个体都是发动机,而想充分地发动个体,调动员工,需要组织形式充分的扁平化,充分的机制创新。所以,我们不停地去组织的中间层,无论渠道组织还是企业员工组织,短、平、快,这是我们追求的原则,让一线的声音第一时间“指挥”总部,让我们的经销商客户和我们实时连接,让我们把企业内部流程压缩到最短,最具效率,这不就是移动互联网追求的快么!我们用绩效分红,让每个员工成为“老板”,自己辖管区域经营自己说了算,尊重每一个个体的价值,不是打工,而是合伙,不是打工仔,而是合伙人,这不就是移动互联网追求的平等和自我实现么!

  产品永远连接用户:产品永远连接用户,鼓励架设产品的底层功能、快速迭代(无电增压)、充分强调产品和用户的交互、连接(硬件和软件、服务三角式的用户连接)。

  以前把产品卖给用户,剩下的叫售后,现在,我们把产品卖给用户,只是刚刚连接上,交互才开始。15年来,太阳雨卖出去的太阳能热水器数以百万计,我们用一次又一次冬检去连接用户,用一次又一次电话回访和用户沟通使用体验。今天,当太阳雨的“净水器”推向市场之时,多少老用户成为了我们净水器第一批新用户,当太阳雨最新升级的“无电增压”太阳能掀起太阳能热水器技术迭代之风时?为什么用户还选择太阳雨,因为我们始终连接在一起。产品连接用户,品牌始终在线,这就是我们不变的法则,而移动互联网让连接变得更加便捷,无时无刻,随时随地,让产品永远连接用户,想尽一切办法和更多的用户连接互动,甚至成为用户生活中的一个朋友,这就是我们以用户中心的产品观。

  勤奋到极致:只要你足够勤奋,市场会为你让路,不是有句话么,以大部分人努力程度之低都轮不到拼天赋。勤奋是做到极致的基础,太阳雨每一场线下活动,从前期挨家挨户的预售卡,到拉网式的落地推广,瞬间引爆的现场活动,秘诀就是勤奋到极致,我要求我们的业务人员追求将每一寸落地销售活动做到极致,做到最好,不留遗憾。什么叫极致,就是再来一次或者十次再也做不到那个水平,这就是极致。去年在洛阳,我们一场线下活动卖出5000台太阳能热水器,1500万销售额,这就是典型的做到极致,不留遗憾。

  只谈浅显的三点,组织去中心化,产品(服务)永远连接用户,勤奋到极致,移动互联网时代保留了以前不变的基本法则,又要求我们更快速地做得更好,用更开放、更平等、更自由的观念和行动去适应它,紧紧地拥抱它,像我们遇到老朋友似的,抱得再紧一些,更紧一些未来属于传统行业里懂互联网的人。

查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)

(2)收藏(0)
水皮杂谈