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乐购仕 苏宁跨境电商的桥头堡

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2015-6-24 22:50:07

摘要:“乐购仕是苏宁国际化O2O模式的创新实践,不仅助推了苏宁跨境电商的发展,更彰显了苏宁O2O模式的落地显效。”

乐购仕 苏宁跨境电商的桥头堡

本报记者 卢晓 北京报道

    跨境电商成为苏宁云商(002024.SZ)发力的重点,而撬动这一国际化业务的,是苏宁6年前收购的日本家电连锁机构乐购仕(Laox)。

    端午期间,苏宁云商董事长张近东前往苏宁的日本东京大区,视察乐购仕发展,并进一步考察和推动苏宁跨境电商的发展。

    事实上,在被苏宁收购的6年间,乐购仕已经完成了由家电连锁向免税店模式的转型。但苏宁的跨境电商却远不止于此。

线下高速扩张

    苏宁旗下的日本免税店品牌乐购仕正进入高速扩张时代。

    张近东此次在日本乐购仕新宿店考察时表示,乐购仕未来3年内将投资400亿日元,在日本境内开出50家门店。

    6月6日新开业的新宿店是乐购仕在日高速扩张的一个缩影。它是乐购仕在日本的第24家免税零售店。

    在高速扩张背后,乐购仕的业绩也在增长。

    苏宁方面提供的数据显示,2014年乐购仕不仅销售增长超过50%,同时实现扭亏为盈,净利润达12.43亿日元,同比增长138.29%。

    值得注意的是,在互联网零售时代,这些收益几乎全部来自线下实体门店。这更凸显出苏宁线下门店的不可替代。

    据记者了解,日本著名家电连锁零售企业Laox株式会社创立于1930年5月,曾经是日本市场排名第一的电器连锁。但受日本经济长期低迷以及2008年全球经济危机的影响,乐购仕的日本门店在2009年急剧缩减至6家。

    2009年8月,苏宁收购乐购仕27.36%股权,其后又通过三次增资持有了乐购仕大约65%的股份,成为其第一大股东。  

    在收购完成之后,乐购仕主动向免税零售转型。一路将免税店从6家扩张至24家,布下全日本最大规模的免税店网络。

    据记者了解,目前乐购仕在日本免税行业销售额稳居第一,乐购仕股价较苏宁6年前收购时翻了30倍。

采购新模式

    乐购仕转型免税零售的背景,恰逢国内“跨境电商”的兴起。据记者了解,去乐购仕免税店购物的消费者,有70%来自中国。

    而在刚刚过去的6·18期间,苏宁海外购平台再次展现出炙手可热的态势。张近东表示:“这说明海外购的需求正在井喷,也恰恰说明国内消费面临升级换代,品质消费将成为市场主流。”

    与其他电商不同的是,拥有乐购仕的苏宁实现了跨境电商与O2O模式的真正融合。

   一方面,苏宁通过乐购仕组建海外直采队伍,为跨境电商直接采购商品。

    2014年下半年,乐购仕旗舰店在苏宁易购上线,产品涵盖中国游客去日本最爱采购的商品,包括虎牌电饭煲、膳魔师水杯、佳能相机、美容仪等。

    而拥有更多品类商品的免税店,无疑也加速了苏宁的SKU扩张,使其从一家3C零售商成功转型互联网零售商。据记者了解,在乐购仕新宿总店的4层门店中涵盖了家电3C、日用母婴、服装、彩妆护肤品等品类,甚至推出自创服装品牌。

    另一方面,与天猫、京东等同行在海外直接采购不同的是,乐购仕联合苏宁在日本开拓了“承包生产线”的新模式。

    从2014年下半年开始,乐购仕联合苏宁与日本造纸业排名第一的“王子妮飘株式会社”达成合作协议,“承包”后者位于名古屋的纸尿裤制造工厂的一条独立生产线,为乐购仕和苏宁生产独供的纸尿裤乐可爱(LaCUTE)。

    据记者了解,全年将有400集装箱的乐可爱纸尿裤直供苏宁,除在日本乐购仕门店销售外,还将在苏宁线上线下实现独家销售。

发力跨境电商

    乐购仕能够成为苏宁跨境电商发展的桥头堡,更多是得益于乐购仕80多年的零售经验,和过去6年来在免税市场的耕耘。

    但苏宁的跨境电商远不止是乐购仕。

    据记者了解,苏宁在美国、中国香港等地区搭建了完善的自营团队,再加上遍布全国的保税仓物流体系,苏宁海外购已经完全可以给消费者提供品质、快捷的服务。

    早在2013年年底,苏宁便吹响了进军跨境电商的号角。

    当时,苏宁易购联合跨境购物网站“洋码头”共同合作推出“全球购”业务。据苏宁介绍,苏宁易购 的“全球购”不是采用传统的个人“代购”和“海淘”模式,而是通过直接引入海外商家,对接国内消费者。

    而在“跨境”半年后,2014年7月,苏宁低调成立跨境电商项目组,而后苏宁易购海外购频道正式上线。

    据记者了解,苏宁跨境电商项目美国自采团队于2014年9月组建,是苏宁云商在美国成立的新事业部门,该团队采购的商品以苏宁美国海外旗舰店的方式入驻苏宁易购。

    而在今年两会期间,身为政协委员的张近东建议,发展跨境电商,要鼓励国内龙头企业探索跨境电商的保税区备货模式、鼓励国内龙头企业探索全方位跨境物流整合服务,同时在保税区探索建设一站式跨境电商服务平台。

    据记者了解,目前,苏宁物流已在广州、杭州、宁波、福州、苏州等地设立了保税仓,并打通订单信息、支付信息和物流运单系统,单个仓库的日处理达到了1万单。

    6年前市场还在讨论苏宁收购乐购仕值不值,而苏宁用成绩回答了这种质疑。一切正如张近东所说的那样:“乐购仕是苏宁国际化O2O模式的创新实践,不仅助推了苏宁跨境电商的发展,更彰显了苏宁O2O模式的落地显效。”


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