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掘金大众创业 直销巨头安利中国重整羽翼

作者:盛青红

来源:华夏时报

发布时间:2016-7-15 23:08:12

摘要:全球经济增速普遍放缓,而如火如荼的互联网创业大潮下,竞争者们不断增多,截止目前中国已经发放77张直销牌照,直销巨头安利近年来在中国遭遇不少考验,对于如何重新在全球最大的市场快速掘金,安利一直大费心思。

掘金大众创业 直销巨头安利中国重整羽翼

本报记者 盛青红 水湄 汕头、广州报道

全球经济增速普遍放缓,而如火如荼的互联网创业大潮下,竞争者们不断增多,截止目前中国已经发放77张直销牌照,直销巨头安利近年来在中国遭遇不少考验,对于如何重新在全球最大的市场快速掘金,安利一直大费心思。

7月10日-12日,安利首席运营官(COO)迈凯泽(Michael Cazer)与安利大中华区总裁颜志荣带领公司高管团队齐齐现身粤东的区域中心城市汕头,对当地市场进行考察和调研。迈凯泽对于中国市场态度乐观:“直销业务模式受经济周期波动的影响相对较小。在经济繁荣时,人们更愿意购买直销企业的优质产品“迈凯泽称当经济不景气时,直销所提供的事业机会容易受到人们的青睐。

伴随着一批已经投入建设中的安利体验馆的推进,安利三大战略呈现加速推进之势。2015年,安利推出升级版的O2O大众创业平台,全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略,力争十年内实现安利创业平台上的成功创业者数量翻番。

重梳中国羽翼

汕头,中国南粤的一个三线城市,此番却让迈凯行程满满。他要与颜志荣共同考察当地市场,拜访经销商工作室,对经销商工作情况进行深入了解。还要与各级营销代表举行沟通会议,并召开员工会,听取员工的心声。除此之外,迈凯泽还和颜志荣一道,考察安利中国拟在当地开设的体验馆。

安利看中的是汕头作为中国“21世纪海上丝绸之路”的重要枢纽节点港口,相比上海、深圳等竞争与饱和度均很高的一线城市,安利更看重一些二、三线城市的发展潜力。

颜志荣称:“经过测算,我们相信汕头市场在未来三年会有40%左右的增长空间。因此汕头值得我们加以重视和投资,未来汕头市场的成功经验可以为我们挖掘更多的新兴潜力市场提供帮助。”

在全球经济增速放缓的背景下,去年安利全球20大市场中,有14个实现了增长。其中美国、韩国、日本、台湾、马来西亚等成熟市场的业绩增长明显。有着多年金融经验的迈凯泽可谓是个“中国通”,他称安利中国是安利全球最大市场,中国市场的特点是不断创新,与时俱进。

分羹大众创业机遇

安利的竞争者们正在不断增多,截止目前中国已经发放77张直销牌照,安利的老对手完美、国珍等直销对头们以对更具有诱惑力的直销政策对安利的一线直销业务员大肆挖角。此外,不少不具备牌照的互联网电商们也纷纷打起了类直销返利的擦边球。

如火如荼的互联网大众创业潮流下,意图分羹的安利中国做出战略调整。去年8月,安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。声称未来十年,安利中国将由传统意义上的线下直销公司,升格为成一家互联网+直销的公司,与之相匹配,安利公司启动实施了互联网+、体验、年轻化三大战略。三大战略彼此需要、互为补充。

具体而言,颜志荣解释称,安利的“互联网+”把在线下经营的人联网和线上的互联网双网合一。

迈凯泽表示,在移动互联网时代,线上线下的结合是企业的发展趋势。直销传统上擅长口碑营销,在线下建立了关系紧密的人联网。在跟线上业务结合时,人联网和互联网合二为一,更高效。

迈凯泽依然坚定看好中国市场的生意。安利去年和慕尼黑工业大学联合发布的“全球创业报告”中,中国公众的创业意愿领跑亚洲,91%的中国人对创业持积极态度,更有85%的人有强烈的创业意愿。迈泽凯称这不仅契合中国政府正在提倡的“大众创业、万众创新”的理念,也深契安利打造最佳事业机会平台的理念。


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