热门标签

首页金融正文

何俊:做资产资金对接桥梁 铜板街升级金融科技集团

作者:刘飞

来源:华夏时报

发布时间:2016-11-26 00:28:27

摘要:2013年开始,互联网金融行业经历了从0度到100度爆发式增长,可以用“沸腾”来形容行业从业者和普通大众的热情。2016年伴随着监管政策落地,互联网金融行业进入第二回合,行业热度也急剧下降。

何俊:做资产资金对接桥梁 铜板街升级金融科技集团

华夏时报(公众号:chinatimes)记者 刘飞 北京报道

2013年开始,互联网金融行业经历了从0度到100度爆发式增长,可以用“沸腾”来形容行业从业者和普通大众的热情。2016年伴随着监管政策落地,互联网金融行业进入第二回合,行业热度也急剧下降。

未来优质平台如何才能脱颖而出?接下来的作战战略又是怎样?带着这些问题,《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者近日专访了铜板街金融科技集团董事长兼CEO何俊,在他看来,可以用三个词概括:合规、合作、团队为战。

“互联网金融应该分成科技金融和金融科技——科技金融的定位是金融公司,需要持有牌照;金融科技的定位是科技公司,要和有牌照的金融机构深度合作。到底是做金融还是服务商,找到自己的定位非常重要。”何俊称,铜板街将自身定位于金融科技公司,即将更名为铜板街金融科技集团,未来将和银行、保险、券商为主的金融机构一起合作,根据他们未来的战略方向和变化,通过科技服务使之更贴近小微市场。

如铜板街与太平财险、太平投资近日在京签署战略合作协议,从业务合作、产品开发、网点渠道、资源配置,一直到战略投资合作。

谈及铜板街将与传统金融机构碰撞产生的化学反应,何俊称,科技金融公司促进金融和金融企业转型升级,最后根本目的还是需要回归到实体经济中,这样才能走得更远,才能支撑企业和国家的数字经济发展。

升级金融科技集团属性不变

“无论外界环境如何变化,铜板街一直做的事情就是资产资金的中介对接平台。”何俊告诉记者,铜板街从前不放贷,现在也是,“我们一直在和放贷款的公司合作,在这些公司放完贷款后,有资产需要对接资金,我们就做资产和资金的桥梁。”

“铜板街的理财客户有买资产或买产品的需求,我们的合作伙伴又有资产想对接资金、证券化的需求,我们帮助双方通过互联网的方式对接,实现更高效的匹配。”何俊说,一直以来铜板街做的就是平台业务,既不是资产端也不是资金端,而是中介平台,这个属性没有变化过。

“我们干的事情是把各种金融产品和资金通过互联网的方式对接,同时用科技算法的方式帮他们之间进行有效匹配。”何俊将铜板街定位为一家科技公司,和银行、保险、券商为主的金融机构一起,根据他们未来的战略方向和变化,通过科技服务使之更贴近小微市场。

在“资产荒”的市场环境中,铜板街敢于做“B端”的生意,为机构资金提供资产管理服务。与投行不同的是,投行基本上在做二级市场或一级半市场的生意,而铜板街针对的是小微的生意,以普惠金融的小微资产为主。

“例如在银行业,中小银行、新生代银行没有办法和大型银行竞争资产,在资产荒持续的背景下,不得不下沉资产类型,因此小微的普惠金融资产就进入了他们的法眼而瞄准了这一市场,但这些金融机构没法高效地识别这些资产,那就由我们来做。”何俊称,铜板街在这件事情上一干就是4年,已经对接了十几类资产。

以与太平系合作为例,何俊称,就是为了与客户进行高效对接。太平财险是中国太平保险集团旗下唯一一家在境内经营财产保险业务的保险公司,属于金融央企,有着雄厚的资金实力;太平投资则是该集团旗下集留存资产、项目开发、物业经营于一体的专业投资平台。

打造军团作战格局

“此次合作,可以说是铜板街作为新锐金融科技公司开启了与专业权威金融服务商合作的新起点。”何俊称,作为一个平台,金融产品和资产端是多元化的,资金端也是多元化的,因此不会止步于与一家金融机构合作,未来一定还会和更多家保险公司合作。

“因为每一家产品都有特色,每一家的资金也有不同的要求,风险偏好也不同。所以铜板街就是要把各种金融产品和各种资金通过互联网的方式对接,同时用科技算法帮他们之间匹配。”何俊一再阐述这一点,“有些人喜欢太平的某个寿险,有些人喜欢平安的某个意外险,老百姓的需求不同,需要金融科技公司帮助他们匹配。因此我认为未来的需求会越来越个性化,没有一家能够满足所有客户的需求。”

他举例说,今天一个“80后”的老百姓,有房有车有老有小,每个月要还房贷车贷,但他们不知道什么样的保险适合他们的家庭,也没有这样一个平台对他们做教育。铜板街可以在了解了他们的数据之后给他们做统筹财富管理安排,配合上适合他们的保险产品,这个保险提供方有可能是太平、有可能是平安、有可能是人保,就看哪家的产品更适合他。

谈到与太平的合作,何俊称,“国家队一向比较稳健,所以合作更加需要耐心,需要长远的考虑,像谈恋爱一样一步步往前走。与金融机构的合作,是在互相信任的基础上,充分考虑了双方的合作点,而不只是图一个虚名。要与之一起从业务合作到资本合作,甚至品牌的合作,希望和他们一起向行业发出更多的声音。”

“铜板街作为金融科技公司,要把更多资源放在一起,包括金融机构,银行、保险、券商为主的金融机构。资源包背后还有实体产业。”谈及未来融资,何俊称,不会在乎什么C轮、D轮、E轮,这个做法更适合互联网行业。铜板街需要更多的是资源方要与之业务的协同,能够产生军团作战的格局,持续地产生利润和价值。

他透露,接下来铜板街的股东都会以上述金融机构为主,这些人和财务投资人(VC、PE)有区别,他们更在乎协同,他们考虑问题更稳健、更周全、更长远,与铜板街有着默契的理念。

何俊甚至比喻这就如同两个人谈恋爱,不是一上来就谈婚论嫁,而是看看有没有谈恋爱的感觉,有没有合作的点,然后逐步踏入股权合作的殿堂。他认为未来中国会越来越明显地变成军团作战。阿里是军团,腾讯是军团,平安是军团,那么初创公司也需要加入一个军团或者布局一个军团,相互协同,以为一个客户多点服务、一鱼多吃的方法来增加利润。

用差异化竞争服务中产

而在军团作战的格局中,左边有蚂蚁金服、微众、陆金所,右边又有像挖财、真融宝这些同行,铜板街要做什么样的差异化的特色呢?

何俊给《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者提供的一组铜板街后台数据显示:有这样一批客户,持有10万资金反复多次购买铜板街线上的各类产品,这类人群基本都是“70后”、“80后”,资产在几十万到200万之间,属于有车有房,上有老下有小一族,他们希望把自己的财产做保值,他们对利率不是那么敏感,更希望安全。

何俊形象地比喻称,“如果说陆金所是工行,那么铜板街就是招行,前者服务18岁到80岁的客户,我们可能更多地服务30岁到45岁的人群。”

他还给记者算了一笔账并设立了一个小目标:“未来这样一批人群,每个人在我们这里放二三十万,加上如果金融机构to B的那一头就可能超过上千亿的规模了,铜板街会成长为一家非常大的公司,这也就是我们的定位。”

而实现这一目标的路径就是用金融科技驱动,铜板街打造了一套智能风险管理系统,基于自身平台业务属性,通过运用大数据技术和配置化风控模式的方法对入住商户进行贷前、贷中、贷后的严格风险控制和评估,有效减小投资人的投资风险,保护投资人的资金安全。

此外,铜板街在今年初还与浙江大学共建大数据研究基地,合作开发智能投顾系统。在理财端,铜板街将利用数字技术,对理财客户画像进行深度挖掘,从差异化定位和资产多元化等方面,更高效地服务中产阶层。

“科技对金融产业的意义体现在提高效率和代替人力上。”何俊说,随着科技应用的逐步深化和创新应用,智能机器人替代了理财师,可以根据用户的数据和行为习惯进行智能分析,搭配出最合理的理财和资产配置。

如今铜板街在金融科技的布局效果初显,未来将继续依托大数据、移动互联、云计算等技术,不断升级平台建设,深耕用户体验,为投资者打造一个一站式的智能财富管理平台。


查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)

(0)收藏(0)

评论

水皮杂谈