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明年五粮液普五市场投放量预计减少25%

作者:陈宏宇

来源:华夏时报

发布时间:2016-12-9 16:22:47

摘要:刚刚从五粮液股份公司获悉,2017年五粮液公司水晶瓶五粮液市场投放量较今年减25%。

明年五粮液普五市场投放量预计减少25%

本报记者 陈宏宇 宜宾报道

刚刚从五粮液股份公司获悉,2017年五粮液公司水晶瓶五粮液市场投放量较今年减25%。

据了解,五粮液公司制定的2017年五粮液营销总体原则和要求是“优化渠道投放,增量溢价,违规减量”,即:五粮液公司会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额,并根据淡旺季节变化调控发货量,基础配额的销售一旦完成后,不再有新的配额计划。对违背合同规定、破坏市场秩序的商家将采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场,但会实施溢价运作,每瓶增加30元,也就是按出厂价769元/瓶来执行。同时,凡按合同约定查实违规被减量的商家,不仅当年减量不增,而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。

业内人士分析认为,五粮液此举的目的就是要保持产品质量的优质,让产品结构更有优势,使渠道更加优化。对违规经销商采取产品配额减量等措施,有利于公司维护正常的市场秩序,更好地保障合规经营商家的利益。

从五粮液方面了解到,2017年普五市场投放量减少是产品有限所致。事实上,五粮液产品始终坚持“优中选优”的策略,每年五粮液生产的成品基酒只有10%-15%可用于五粮液高端产品的生产。

业内人士分析认为,五粮液每年生产的基酒只有10%-15%可用于高端产品的生产。2017年普五市场投放量减少,缘于近年来五粮液不断优化产品结构,开发了“五粮液”低度系列新品,恢复了“交杯牌五粮液”的销售,且市场反应良好,需求不断加大;同时“1618五粮液”的销量也明显提升。这使得原本稀缺的基酒资源更为紧俏,原本普五的供给量也只能相应减少,这是产品结构调整优化的必然结果。


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