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洋河联手经销商 攻打川酒大本营

作者:金晓岩

来源:华夏时报

发布时间:2017-3-22 17:48:54

摘要:3月21日,《华夏时报》记者在采访中了解到,洋河将和四川最大酒类连锁1919酒类直供合作,虽然看似一场普通的酒企和经销商的合作,但实则却是洋河有意扩充川酒大本营四川市场的首战。

洋河联手经销商 攻打川酒大本营

本报记者 金晓岩 成都报道

江苏最大酒企洋河为了稳固行业前三甲地位,不仅自身在产品和营销策略多重出招,渠道扩张也日渐频繁。

3月21日,《华夏时报》记者在采访中了解到,洋河将和四川最大酒类连锁1919酒类直供合作,虽然看似一场普通的酒企和经销商的合作,但实则却是洋河有意扩充川酒大本营四川市场的首战。未来川酒将不再单打独斗,洋河的进入或将再度掀起一股风浪。

根据协议,洋河将1919视同为战略市场重点经销商,支持1919完善洋河产品布局,给予相关产品最优惠的价格,且2017年采购目标不低于1.5亿。1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜,重点陈列洋河蓝色经典系列产品;1919为洋河提供大数据服务,根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据,双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

值得注意的是,在过去几年的行业深度调整期,洋河除了调整产品定位和营销策略,还通过轻资产、大数据、平台化、新技术、新零售等现代化思维和手段,寻求颠覆式创新。

其实随着酒类电商时代来临,洋河开始全网布局,打造了多款电商专销的爆款,2016年天猫“双十一”取得酒类单品销量第一、总销量第二的品牌旗舰店的好成绩。

新零售时代来临前,洋河开发出洋河1号,成为首家开发自营APP的酒类厂家,通过线上接单,将订单转接给网点实现30分钟快速送达,推动线上线下一体化。洋河在大数据、新技术、新零售的应用,已大大领先与其他酒类厂家。

对此,苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示,作为线上线下、全国范围布局的酒类流通企业,1919已具备为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务。

同时,1919董事长杨陵江也认为1919已经建立了适应未来零售要求的阿米巴组织、新零售商业模式和新零售全渠道融合平台系统,着力推动组织创新的同时,还投入重金独立开发信息系统,用新技术支撑自身不断的进化。“双方将合力在产品开发、品牌营销、供应链方面做出顺应新零售发展的创新,1919将着力提升洋河产品在1919体系的销售。”杨陵江表示。

在这次合作背后,业内认为是预示着洋河进入四川市场的“前战”。数据显示,2009-2012年,四川省白酒产业利税、利润一直保持高位增长,年均增长分别高达40.9%、45.8%。但2012年全行业达到巅峰值后,两项指标同比开始下降。来自四川省质监局数据显示,2012年,全省白酒产量277千万升,主营业务收入1730亿元,利润总额268亿元,同比增长10.1%,23%和42.8%。“六朵金花”的主营业务收入、利税和利润分别占全省白酒的66%,80%和85.8%。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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