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茅台价格维稳再罚经销商 连带“自己人”

作者:金晓岩

来源:华夏时报

发布时间:2017-4-7 21:35:36

摘要:4月1日,《华夏时报》记者注意到,茅台营销有限公司针对部分经销商向电商平台私自供货的问题,对7家经销商、单位进行处罚。这是进入2017年,茅台第二次处罚渠道商,而因电商渠道问题处罚经销商却是首次。值得注意的是,这次茅台处罚的渠道商,有一家是贵州茅台集团电子商务股份有限公司,足见茅台对渠道管控的决心。

茅台价格维稳再罚经销商  连带“自己人”

本报记者 金晓岩 北京报道

为出手规范电商渠道市场,茅台此次下了狠手。

4月1日,《华夏时报》记者注意到,茅台营销有限公司针对部分经销商向电商平台私自供货的问题,对7家经销商、单位进行处罚。这是进入2017年,茅台第二次处罚渠道商,而因电商渠道问题处罚经销商却是首次。值得注意的是,这次茅台处罚的渠道商,有一家是贵州茅台集团电子商务股份有限公司,足见茅台对渠道管控的决心。

控价提量处罚经销商

根据上述处罚文件内容显示,重庆北部新区经开园杠鼎副食经营部、保定乾坤福商贸有限公司、北京德华永胜商贸有限公司、北京金源腾达酒类销售有限公司、贵州茅台集团电子商务股份有限公司、山东真宝国际酒业有限公司等共6家单位私自向电子商务平台供货,存在跨渠道销售行为;哈尔滨市华天酒业有限公司擅自向第三方采购茅台生肖酒。对此,茅台方面表示,上述行为违反了经双方平等协商签订的《国酒茅台(生肖酒)合同书》的相关规定,对此,经国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司讨论决定,对前6家暂停鸡年茅台酒合同业务办理的罚单,扣减鸡年茅台酒合同10%履约保证金,并于通报之日起7个工作日内补缴履约保证金;扣减2017年鸡年茅台酒合同约定计划10%供货量。

其中,哈尔滨市华天酒业有限公司则被黄牌警告,暂停合同业务办理;并取消2017年度评先评优资格,取消2017年度市场支持费用。

酒业专家杨承平在接受《华夏时报》记者采访时表示,这已经是2017年以来茅台第二次重拳处罚经销商了,由此可见茅台稳价扩量的决心。从近期茅台一系列的市场动作看,1300元为飞天茅台零售价格的底线,而近期市场价格已经达到1250元左右,并有继续上涨的趋势,茅台此次治理,势必抑制茅台价格的继续上涨,进而继续扩大市场份额。

值得注意的是,茅台此次处罚经销商的主体还提到了生肖酒。这也是茅台今年以来的重头戏。自1月6日,茅台鸡年生肖酒正式面世以来,求购鸡年茅台酒的消息就铺天盖地;而在上市后不久,茅台营销公司就发布了《关于专卖店订购鸡年酒销售的通知》,一改茅台生肖酒的销售渠道。

据了解,以往“茅台生肖酒”的销售方式是在每个区域的经销商中选择4家代理商销售,在2016年12月份的茅台经销商会上,茅台方面表示,2017年生肖酒计划销量保持2016年猴年生肖酒销售水平,实行区域经销渠道为主,专卖店配售和公司零售为辅。

而茅台在2017年下发的文件中,多次明确专卖店对于销售茅台生肖酒的重要性,也在不断增加专卖店生肖酒的配额和销售权益,这意味着专卖店成为茅台生肖酒最重要的销售渠道之一。事实上,上述增量计划也是基于生肖酒市场价格疯涨而做出的控价措施。此次对经销商渠道的管控也情有可原。

针对鸡年生肖茅台酒市场价格不断上涨的现象,茅台集团公司总经理李保芳多次明确表示,“生肖酒是用来喝的、用作纪念的,不能让个别人恶意炒作,从中牟取暴利。茅台要从源头上查起,进行整顿,管好生肖酒,让价格稳定在正常水平。”

电商渠道管控加码

据《华夏时报》记者了解,贵州茅台集团电子商务股份有限公司注册成立于2014年,注册资金1亿元,是茅台集团唯一的官方电商运营商。

此前茅台并不是没有对电商出过手,但只是限于表面。例如去年双十一期间,茅台营销公司针对经销商下发正式文件,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货。

当时茅台营销公司在文件中声明:2016年我公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系,请经销商谨遵经销合同约定,管理好自身销售渠道,不违约采购、供货,若违反合同约定,公司将保留追究相关方违约责任的权利。

茅台此番作为也是由于“价格”是酒厂和电商关系的“敏感地带”。酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂,当时茅五剑郎汾曾“抱团”发文围剿未经授权的电商,茅台更是向工商局投诉。而随着电商改变最初的发展策略,不再与名酒厂对立,酒厂与电商的关系从最早的“水火不容”,到现在越发走入和谐期。

电商渠道之所以受到茅台这么大重视其实还有更深层次意义。

早在2015年5月20日的股东大会上,贵州茅台就透露过,计划将自有茅台电商打造成电商平台,并计划在3至5年内将电商平台独立上市。

相关管理层在会上表示,行业处于调整期,产能过剩,竞争激烈。传统营销受阻,税收负担过重都对公司造成困难,这都促使茅台更关注电商平台的打造。

责任编辑:于玉金 主编:寒丰


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