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中国企业在海外:三一重工在“奇迹王国”

作者:马晓霖 李靖云

来源:华夏时报

发布时间:2017-6-13 23:13:05

摘要:柬埔寨经济增长率连续多年为百分之七以上,成为东南亚经济发展最快的国家。当柬埔寨在悄悄转变时,一些商业嗅觉灵敏的中国企业和中国商人,开始进驻这块商业处女地。

中国企业在海外:三一重工在“奇迹王国”

柬埔寨吴哥窟

马晓霖 李靖云

柬埔寨王国是中国的老朋友,有着灿烂的中古历史遗迹,被誉为奇迹王国。在历经战乱之后,柬埔寨开始执行对外开放的自由经济政策,力推民营化与贸易自由化。1999年4月柬埔寨加入东盟,成为第10个会员国。柬埔寨经济增长率连续多年为百分之七以上,成为东南亚经济发展最快的国家。当柬埔寨在悄悄转变时,一些商业嗅觉灵敏的中国企业和中国商人,开始进驻这块商业处女地。本期“中国企业在海外”之三,国际问题专家、宁夏卫视《解码一带一路》主编马晓霖在金边专访了三一集团柬埔寨公司的负责人,探讨世界最大的工程机械企业是如何打开这里的市场的。

带产品也带服务,做好自己,争取更大的市场

马晓霖:作为中国最著名的民营企业之一,三一集团在全球建有30个海外子公司,业务覆盖150个国家。柬埔寨公司是三一集团在东南亚市场设立的第一家销售旗舰店。为什么要把首家旗舰店放在柬埔寨,而不是其它国家的市场呢?

徐文德(三一集团柬埔寨公司副总裁):首先,柬埔寨是除巴基斯坦以外跟中国关系最铁的国家。政治环境非常友好,对中国人各方面也比较友善。所以作为投资来讲,把柬埔寨先做一个试水点比较适合。估计再过10到20年以后,可能柬埔寨的人口就会增加到三四千万,目前大概只有1500万。如果他们的人口再增长的时候,发展的空间还是非常大的。

马晓霖:在您看来柬埔寨这个市场,跟咱们国内的市场主要差别在哪里?

徐文德:首先就是这个市场没有国内的大,那么在需求上,他们可能还要经过一个比较漫长的发展时间,才可能达到一定的量。还有一点,柬埔寨还是一个刚刚开放和开发的一个国家,有点像我们国内80年代初期的样子。你要求它一下子很快速地像中国这样的模式发展,我觉得也不太可能。我们现在采用的一个方式是用设备换股权,我们帮助当地企业去做销售,大家捆绑在一起共同发展。这样我们就打通了上下游,同时三一也可以得到我们自己想要的东西。

马晓霖:我知道三一集团是很有战略眼光的民营企业。那么三一集团柬埔寨公司在中南半岛的整体布局中,对未来的市场是怎样的一个考虑?

徐文德:目前三一集团在东南亚只有3个国家目前还没有设点。有些大的国家,比如泰国、印尼、马来西亚,这3个国家基本上每个国家一年的销售额都能够达到上亿美金。5年前,三一在海外市场的销售额,占比三一集团的份额也只有百分之五左右,到了2015年的统计数字,已经是占到了整个三一销售份额的百分之四十。

马晓霖:我走过很多国家,包括柬埔寨,发现大量的优质工业产品还是日本产的,总体来看,他们知名度、美誉度、竞争力还是比我们强。您是怎么看这个问题的?

徐文德:日本在整个东南亚,它的产品宣传和辐射非常广。一个很重要的原因是,他们进来得非常早,上世纪90年代,日本就已经很注重东南亚市场了。我刚来柬埔寨的时候,当地人是把越南的产品拿来跟中国的做比较。那就说明,第一个,中国产品的宣传力度不够;第二,人家早就踏入这块土地了,咱们走出来得比别人晚。事实上中国企业真正能够大量来柬埔寨发展,应该是从2008年才开始的。也就是说比人家晚了十几年,别人是先入为主。

另一方面,我了解到当地的日本企业一有困难就会找他们的大使馆,大使馆则会联系当地日本的银行对企业进行帮助。如果当地没有日本银行,使馆则会联系当地柬埔寨的政府,看哪些银行是可以帮到他们日本的企业。在这方面,他们比我们做得好。所以说日本企业在东南亚市场进入得比我们早,发展速度也比我们快,影响力比我们大。

马晓霖:那您觉得中国制造如何利用市场规则,利用公平竞争来扩大自己的市场份额和利润空间?

徐文德:以前国际上总是说中国的产品很烂,但现在我们有了一定的基础以后,非常舍得在研发方面投入,三一每年都要拨出百分之七到八个点的预算来做研发。比如三一起家的产品——泵车,最初就是先买德国的产品来解体,来学习,来研究。到最后我们把这家德国企业普茨迈斯特给全资收购了。我们就是要利用别人的技术来提升我们自己的产品质量,学习人家研发出来的东西,这样的话我们会走得更快一点,从而做强做大。

目前我们的技术跟日本有没有差距?肯定会有一点差距。但是我们也有比它做的更好的地方,就是中国人的服务比日本人做的好。

马晓霖:我们知道,中国企业“走出去”主要是把产品带出去,我了解到2012年三一集团决定进入柬埔寨市场时,就同时带来了颇具中国特色的标准化服务体系,也就是你们的6S一体化服务。这套服务体系是你们一个重要的成功方式,那么它在柬埔寨是不是也有非常独特的优势?

徐文德:我们的6S服务体系是在国内创造出来,非常有优势,也做得非常成功。我们把国内的这一套6S服务延续到海外,它可以整个覆盖到销售、服务、租赁、工程方面,还有配件供应和技术服务的支持。目前在柬埔寨,外资品牌也好,中资品牌也好,他们在服务上可能还没有做到这一点。

不惹事也不怕事,积极用法律手段维护权益

马晓霖:2012年,三一集团准备在美国收购俄勒冈州的4座风力发电厂,但遭奥巴马总统令阻止,理由是威胁到美国国家安全。这是自1990年以来,美国总统首次以这一理由阻止一家外资公司的并购案。三一集团将其告上法庭,官司历时3年,并最终成为第一家中国企业状告美国政府、并在美国本土打赢的官司。我们可以看到,美国政府阻挠三一重工在美发展,是一个典型的把商业政治化的例子。这种情况,所有“走出去”的企业将来多多少少都要面临。打赢这场官司的一个重要原因,就是有很多的美国合作伙伴帮助你们。说明我们在“走出去”的过程中,完全可以借助商业的力量,借助市场的力量。是不是可以这样理解?

徐文德:对。首先我们有中国政府的帮助,也要依赖当地的法律界。美国的法律还是比较健全的,它有很多时候是站在道理这一边。那么有了这些基础,我们才可能有这个底气去状告他们的总统。

马晓霖:还有大量的中国企业、中国资本,都想在一带一路开垦自己未来的市场,从应对官司的角度来讲,您是否能给这些后来者提一些衷告?

徐文德:中国人走出来有很多比较怕事情,能避就避。我认为走出来在海外,打官司是不可避免的事情。首先,刚刚来的时候当地的很多风土人情、法律、政治各方面,你可能没有很深的了解,这里面就存在着风险;其次是语言的差别,人家跟你讲的东西,经过翻译后,跟你所理解的东西完全不一致。那么你在实施的过程中,就完全有可能走向误区,这也导致你可能面临官司。所以我建议出去投资的中国人,一定不要为了节省一点钱,不请有资质的很靠谱的翻译,这样肯定会造成一定的法律风险。

总之一句话,咱们不惹事,但是咱们也不用怕事。一旦有事情发生,你如果是占理的话,你要有底气。我认为还是应该积极用法律维权,来维护自己的利益。

(《解码一带一路》是宁夏卫视创办的一档高端访谈节目,节目以“一带一路”倡议为核心内容,就“一带一路”建设中所涉及的热点尤其是经济与贸易投资热点问题,与世界各国、不同行业的嘉宾进行深入探讨,通过各种讯息的组合、不同观点的交锋,为人们呈现全球化背景下最真实、客观、全面的“一带一路”图景。作者马晓霖为博联社总裁、国际问题专家、北京外国语大学教授、《解码一带一路》栏目主编兼主持人;李靖云为《解码一带一路》栏目执行主编,资深媒体人。)


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