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收购创信入局保险业 神州优车开创场景营销新思维

作者:张杰

来源:华夏时报

发布时间:2017-9-8 19:49:17

摘要:今年以来,神州优车在获得中国人保、浦发银行等国家队70亿元的战略投资后大动作不断。日前,《华夏时报》记者通过国家企业信用信息公示系统查询获悉,神州优车已悄然完成了对创信保险销售有限公司的全资收购,曲线进入保险销售市场。

收购创信入局保险业 神州优车开创场景营销新思维


本报记者 张杰 北京报道

今年以来,神州优车在获得中国人保、浦发银行等国家队70亿元的战略投资后大动作不断。日前,《华夏时报》记者通过国家企业信用信息公示系统查询获悉,神州优车已悄然完成了对创信保险销售有限公司(下称“创信保险”)的全资收购,曲线进入保险销售市场。

这是继去年参与出资发起成立河北幸福消费金融公司后,神州优车在金融保险领域的再次出手。一步步持续布局打通汽车消费全产业链的同时,神州优车在出行、电商以及金融等各板块之间的协同效应也开始显现。

收购创信保险

据国家企业信用信息公示系统显示,创信保险在今年7月份进行了投资人(股权)变更。这家公司的投资人已变更为“神州畅行(福建)汽车服务有限公司”,且神州畅行为该公司唯一股东。《华夏时报》记者从神州优车官方证实,神州畅行正是神州优车旗下的全资子公司。至此,神州优车在此前布局出行(神州租车、神州专车)、电商(神州买买车)、金融(神州车闪贷)等汽车消费业务板块的基础上,将触角延伸到保险领域。

创信保险官方网站显示,这家公司成立于2006年,是获得保监会牌照的专业保险产品销售及服务机构,可在全国区域内代理销售各类保险产品,从事相关保险业务的损失勘查和理赔等。创信保险拥有车险、财险、寿险等全险种的代理销售资质,目前已在全国数十个核心城市开展相关业务。创信保险还与中国人保、中国人寿等行业巨头拥有长期合作关系。

基于此前创信保险业务品类的基础,此次神州优车入局之后,无疑将为车辆保险以及相关保险业务带来丰富的场景营销资源。

场景营销是一种新型营销理念,市场蛋糕巨大。神州优车打造的人车生态场景应用多元,旗下业务涵盖出行、电商、金融等板块,涉及自驾代驾、长短途出行、政府公务用车、大型会议出行保障、汽车消费(新车、二手车交易)、汽车维保、金融服务等用户汽车消费全周期的应用场景。结合多元的汽车消费场景,收购一家保险代理公司是公司业务布局的需求,也是合规的要求。

前瞻性业务布局

神州优车收购创信保险公司的关键,是看中了国内庞大的保险市场蛋糕。据保监会披露的数据显示,2016年全国保险公司实现原保费收入超过3万亿元,同比增长近28%。

对此,有业内人士对记者分析说,通过收购创信保险公司,神州优车获得保险销售资质,可面向大众销售各类保险产品,神州优车不但可分享规模庞大且快速增长的保险市场巨大红利,还将与自有业务形成强协同效应。

据了解,神州租车车队总规模超过10万辆,加上加盟合作伙伴以及神州专车优驾车辆,其出行平台运营车辆超过50万辆,且在快速增长。神州优车董事长兼CEO陆正耀此前曾向媒体表示,包括其汽车电商平台神州买买车在内,未来3年公司将采购销售近200万辆车;再加上神州优车拥有数千万客户,这将为保险销售服务提供巨大的支撑。另外,神州优车旗下业务已经覆盖全国近300个城市,这也将为创信保险的销售服务提供强大的网络支持。

在“保险生态的科技重构逻辑”为主题的论坛上,中央财经大学保险学院院长李晓林表示,保险业未来可能不再是保险产品的单纯的供给方,而是场景化风险管理和服务的集成商,这都给新科技的应用敞开了巨大的空间。

神州优车收购创信保险,不仅是对现有保险市场份额的切割,瞄准的是未来的增量市场。此前不久,神州优车产业基金22亿元领投互联网汽车品牌小鹏汽车,完成了对汽车制造上游的产业链延伸。据悉,小鹏汽车是一家互联网汽车公司,是业内第一家真正把车造出来让用户试驾体验的互联网汽车公司,计划于今年年底完成小批量量产。复旦大学中国保险与社会安全研究中心主任许闲表示,汽车技术的发展使得汽车安全性能不断提高,另外自动驾驶汽车的研发也有可能对未来保险市场带来重构。因此,神州优车对创信保险的收购是一种前瞻性的布局。

完成人车生态拼图

“此次神州优车收购创信保险,无疑是补齐了神州优车人车生态的重要拼图。”有观察人士对记者分析说。

资料显示,神州优车旗下拥有出行(神州租车、神州专车)、电商(神州买买车)和金融(神州车闪贷)三大业务板块。刚刚发布的财报显示,神州优车今年上半年实现营收44.5亿元,同比大幅增长91%;实现毛利2.4亿元。除了租车和专车业务稳定快速增长外,今年上半年,神州买买车、神州车闪贷两块业务收入16.5亿元,较2016年下半年环比增长111%。

“神州优车收购创信保险仅仅是一次收购事件,但从整个神州优车的布局上看,也是完成神州优车人车生态的关键的一环,不但构筑更完整的用户画像,而且也将激活整个神州生态巨大生命力。”另有观察人士对记者分析说。

“优车智脑”作为神州优车各项业务的技术支撑,无疑将在神州优车完善人车生态拼图中发挥重要作用。

记者了解到,优车智脑是神州优车基于此前旗下出行、电商和金融三大业务板块海量真实数据为基础,运用大数据、云计算和人工智能等前沿科技,独创的人车生态智能系统,为神州优车各板块业务高效协同发展提供技术保障,也为智慧交通建设提供数据模型和解决方案,推动中国智慧城市的创新发展。

而此次神州优车正式布局保险业务之后,毫无疑问也会让优车智脑的功能充分发挥,大数据、人工智能(AI)将如何应用在保险业务上,智能风控如何解决保险行业发展痛点?对此,本报记者将持续关注。

责任编辑:黄兴利


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