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李东生铺开“欧洲复兴计划” 称今年TCL重点倾斜手机

作者:黄兴利

来源:华夏时报

发布时间:2017-9-8 20:34:43

摘要:欧洲市场对于TCL集团董事长李东生有着不一样的意义。13年前,TCL先后收购了法国彩电巨头汤姆逊的全球彩电业务以及法国电信巨头阿尔卡特的手机业务,这次并购一举打开TCL国际化新局面,也被业内公认为是中国制造业向全球化扩张的标志性事件之一。

李东生铺开“欧洲复兴计划”   称今年TCL重点倾斜手机

本报记者 黄兴利 北京报道

欧洲市场对于TCL集团董事长李东生有着不一样的意义。13年前,TCL先后收购了法国彩电巨头汤姆逊的全球彩电业务以及法国电信巨头阿尔卡特的手机业务,这次并购一举打开TCL国际化新局面,也被业内公认为是中国制造业向全球化扩张的标志性事件之一。

13年后,面对国家“一带一路”战略打开的全新市场窗口期,李东生更加频繁往来于中欧之间。在9月初的一次专访中,李东生详细介绍了其对于欧洲市场的规划,称要在2020年以前达到欧洲前三,除此之外,还重点谈及了今年TCL集团的重心所在。以欧洲多国密集投放的户外广告为前战,一场李东生的“欧洲复兴计划”正就此铺开。

“三年达到欧洲前三”

在TCL国际化征程十余年后,欧洲市场在TCL整体的海外表现中差强人意。

“需要客观承认的是,欧洲业务是我们全球各主要业务区域做得相对最差的一个地区。”李东生介绍称,彩电业务今年在欧洲是改善的,但手机业务在欧洲是下降的,但是由于手机业务原来的销售额比较大,所以它影响TCL整个欧洲业务的表现与去年比是下降的。

对于目前TCL在欧洲市场的渗透情况,TCL集团副总裁、TCL多媒体COO兼中国事业部总经理王成曾透露称,TCL在法国的市场份额比较高,大概有10%左右。

李东生的目标更为直接。他提出,TCL的业务要在2020年以前达到欧洲前三,在这一目标驱动下,对于全球电子消费品最为成熟市场之一的欧洲市场,TCL的策略也有了调整。

据悉,TCL今年在欧洲市场调整策略集中在两点:一是聚焦大尺寸、UHD(超高清)的中高档产品,更快地导入旗舰机型,并使用TCL品牌;二是从法国市场,扩大到德国、英国、波兰、西班牙、意大利等市场,TCL为此将在欧洲增加市场、产品和人力的投入。

“在欧洲市场TCL已经把业务铺出去了,销售在增长,但是还没有能够获利,这是市场建设中需要经历的一个阶段,所以我们还会继续加大在欧洲的市场建设、品牌推广力度。”李东生表示,我有信心一两年之后,不但销售会增长,盈利能力也会增长。

一个细节是,在今年德国柏林消费电子展(IFA)前后,在法国、德国的公交车和机场展示位上出现大量TCL广告。对此,李东生指出,TCL要借IFA的机会加大在欧洲市场的推广力度。“这一轮投放是在整个欧洲市场,并不止是在IFA期间,是我们欧洲业务复兴计划的一个部分。”他表示。

从某种意义上来说,李东生与其领导的TCL国际化始于欧洲。在13年后,他将目标定为“欧洲前三”,似乎暗自对标的是日渐风生水起的北美市场。

公开资料显示,继2016年Q4超越Sony位列北美第四之后,2017年Q1,TCL彩电在北美出货量已经超过LG,攀至北美第三,前两位分别是三星和Vizio。

李东生对于北美市场的攻城略地其实始于2004年那场欧洲并购。2004年,TCL收购汤姆逊后,以此为基础在北美成立了分公司,由TCL在美国经营汤姆逊子品牌RCA;2010年,北美分公司开始以TCL品牌进入美国市场。

北美市场的市场推广、品牌积累成效凸显。不过,李东生认为,从理论上来讲,欧洲市场和美国市场相比,欧洲市场销售的边际贡献高一点,但是欧洲市场管理起来成本也会高一点,因为它是不同国家,美国是一个统一市场。

重心在向通讯业务倾斜

“2020年以前达到欧洲前三”放在当下看来,更像是李东生的中期目标,而在他今年的时间表上,管理重点则被放在了通讯业务上。

TCL 2017年上半年财报显示,TCL通讯实现通讯设备及其它产品销量合计2116.9万台,同比下降36.2%;销售收入为68.7亿元,同比下降26.1%;亏损8.52亿元。

“目前公司的重心在向通讯业务倾斜,我也会亲自和通讯的同事探讨业务的发展规划,争取在短时间内解决问题。”李东生强调称,今年第四季度有希望看到通讯业务业绩有比较明显的改善。

在李东生看来,TCL的彩电和家电业务,国内市场的表现要比国外市场好,而TCL通讯则是国际市场的表现一直比国内市场好。他认为这里面有两个因素,第一是因为TCL的通讯团队国际化程度太高,高阶团队对中国市场的了解没那么深,第二就是中国市场一直竞争非常激烈。

“TCL同时代的那些手机企业基本上不存在了,现在活得比较好的也就是近5到10年进入这个市场的企业,这说明这个产业变化非常快,而且中国已经成为全球主要的移动终端产品制造的国家,中国市场竞争的激烈程度要远高于其他市场,这也是在中国市场业务不大好做的原因。”李东生表示。

尽管如此,李东生对于通讯领域仍保持乐观,认为TCL能逐步恢复竞争力。“一是TCL在国际市场根基还是非常深的,我们通讯业务的国际业务创造90%的销售收入和相应的利润。”李东生介绍称,“二是TCL整个管理体系、经营体系的效率、速度和成本控制的能力也有改善的空间,重点是产品。”

对于中国手机市场的突破,李东生希望能够在高端产品方面获得新进展。2016年,TCL获得黑莓品牌授权,成为黑莓手机的操盘者,并发布了首款智能手机BlackBerry KEYone。

李东生提出,未来会加大在中国市场推广黑莓产品的力度,希望黑莓产品在中国手机的高端市场取得一定的份额。

他透露称,在黑莓最鼎盛时期,其在美国和欧洲销售都很好,但在中国从来没有做好过,但在TCL在中国推广自己设计生产的黑莓产品后,它的实际销售业绩要比当年顶峰的时候在中国销售的效果还要好得多。

责任编辑:于玉金 主编:寒丰


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