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视频行业拉开下半场竞争 优酷土豆打通内容全产业链升级营销

作者:张杰

来源:华夏时报

发布时间:2017-10-25 13:44:26

摘要:投入阿里巴巴集团怀抱中的优酷土豆正试图通过打通上下游产业链的方式,实现在营销和未来转化方面的全面的营销升级。然而在网络广告进入全渠道竞争时代,优土豆将以什么样的姿态进入“ 超级剧集”的下半场。

视频行业拉开下半场竞争 优酷土豆打通内容全产业链升级营销

本报记者 张杰 北京报道

如果说腾讯以“连接一切”为创新的力量的话,那么阿里可用“打通全产业链”来形容,特别是阿里巴巴集团全面的收购优酷土豆之后,这点显得更为明显。

“从内容源上游的文学作品,人群,内容分类,以及主创人员,明星,粉丝,都可以通过阿里数据的云图分析进行有效分析。”在10月24日的优酷秋集营销论坛上,阿里妈妈首席营销官沈威如此表示,通过关键词的分析,可以将我们的人群消费的指数,很清晰的围绕着剧和剧当中的明星进行一个延展展开,识别背后的人群,按照内容分类,在母婴,宠物,时装,奢侈品,3C等等。

投入阿里巴巴集团怀抱中的优酷土豆正试图通过打通上下游产业链的方式,实现在营销和未来转化方面的全面的营销升级。然而在网络广告进入全渠道竞争时代,优土豆将以什么样的姿态进入“ 超级剧集”的下半场。

阿里电商生态渗透优酷

一个生态是阿里的大文娱板块,一个生态是阿里的电商板块,这两个此前完全独立的板块,打通之后,将会给优土豆带来质的飞跃。

“全渠道跟新零售关联性更强,但是作用在广告营销的场景当中,关键词是场景,因为全渠道不仅仅在销售的通路上发挥了作用,还有很多在场景营销当中有很多触点。”沈威对记者解释说。

记者了解到,在整个阿里生态体系当中有菜鸟,其的关键词是社区和校园,村淘的关键词是下沉二三县城市的市场;而再加上阿里的全数据,全媒体,全链路,让优土豆从一个独立的视频网站逐渐过渡到集社交、娱乐、体育、音乐等一系列功能的媒体矩阵。

“优土豆全面打通文娱板块和电商板块之后,最明显的是带来三方面的改变。”沈威对记者分析说,一个是策略、一个是玩法、一个是衡量。

沈威解释说,策略方面,我试图用非常通俗的语言讲,用数据做体验,做营销合作的时,优土豆将帮助企业做企业的体检。不管是在品牌转化、内容的提升以及后期的转化方面,都能让客户实现全面的提升。

沈威表示,在未来的商业价值当中我们会看三个指标,一个是看我们的用户数。一个是看我们的用户市场。还有一个指标看用户的交易距离。

而这也间接的让优土豆在玩法方面有了更大的空间,无论是在内容的生产、内容宣发和内容转化等方面,不但借助文娱生态的力量去挖掘和发掘广意的内容,而且阿里的电商生态去作用优酷,实际上在阿里体系当中我们经常讲人货场的重构。

这些其实都是源于阿里近两年的打通全产业链的思路。记者了解到,近两年来,打通全产业链一直是阿里的主基调,不管是在阿里文娱板块、电商板块、阿里云板块和金服板块等等无不贯穿其中。

超级剧集开启下半场

在10月24日的2017年优酷秋集上,记者在现场看到,营销全面升级的优土豆正以“超级剧集”的概念,领跑网络视频平台的行业竞争的下半场。

据记者了解,在优酷春集时,优土豆就提出了“超级剧集”的感念,而此后热播的《军师联盟》《白夜追凶》《镇魂街》《春风十里不如你》等大批剧集的爆火场面,无疑让“超级剧集”深入人心,并一度成为行业追逐的一个目标。

据骨朵数据显示,今年暑期档优酷等视频平台贡献了60部剧,贡献流量达315亿(VV),其中优酷占比49%,占尽半成份额。

“这无疑证明了,在阿里打通全产业链同时,借助生态赋能和营销升级的背景下,平台的赋能作用显现。”有业内观察人士对记者直言,这也是优酷用差异化的打法能建立起行业壁垒。

而这一切也是基于平台角色的转换。阿里文娱大优酷星空工作室总经理丁恒表示,制作过程当中,我们的平台作用,更多是在后台的支持和帮助作用。到那个阶段,一定是我们创作团队来主导。做完以后播出的时候,可能又回到平台主导为主,播出和宣传是平台应该干的事。

然而最关键的应该是如何打造超级剧集。阿里文娱大优酷总裁助理兼高级项目总监许志敏也表示,要成为超级剧集,第一则需要有电影级的品质,因为这两年品质的升级非常非常快,观众对于品质的要求是没有回头路的,他智慧要求越来越高。

制作和营销战略全面升级之后的优土豆,如何在视频竞争的下半场,如何凭借超级剧集实现两个5亿目标,本报记者将对此持续关注。

责任编辑:黄兴利主编:寒丰

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