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“双十一”不再仅是电商盛宴 互金平台也疯狂

作者:朱丹丹

来源:华夏时报

发布时间:2017-11-3 19:48:24

摘要:除了各大电商平台之外,双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日,《华夏时报》记者了解到,目前有一些互金平台推出双十一活动,主要形式包括加息、返现、红包、理财节等等。

“双十一”不再仅是电商盛宴 互金平台也疯狂

本报记者 朱丹丹 北京报道

除了各大电商平台之外,双十一也是互联网金融尤其是网贷平台布局的重要节点。近日,《华夏时报》记者了解到,目前有一些互金平台推出双十一活动,主要形式包括加息、返现、红包、理财节等等。

对此,融360网贷分析师刘亚丰表示,这类活动可以提高平台品牌曝光度、短期交易量,以及吸引新的投资用户等等。

盈灿咨询高级研究员张叶霞认为,基于相关行业监管政策和环境的影响,预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。

不过,广州e贷联合创始人朱青山亦在接受本报记者采访时坦言,要注意成本的可控性和活动的合规性。此外,针对“羊毛党”的问题,多位业内人士分析指出,建议提高“薅羊毛”的门槛。

互联网金融平台各出奇招

一年一度的双十一即将来临,这不仅是电商界的“狂欢”,也已经成为互联网金融行业的“狂欢”。

11月2日,《华夏时报》记者注意到,部分互金平台已经推出各类活动,备战双十一。

“我们推出的活动,一是有积分,红包或加息券等礼品,二是下月继续投资,可再享受红包翻倍奖励。”广州e贷方面人士介绍道。

58车贷方面也透露,他们即将推出2017年双十一狂欢理财节活动。中瑞财富方面亦推出加息券、加息项目、额外赠送话费、抵现券等等活动。

事实上,这几年来,互联网金融尤其是网贷平台的双十一非常热闹。

本报记者注意到,去年11月1日-18日,由投之家牵头,近30家优质P2P平台联合发起“第二届网贷双十一”活动,当时推出的活动包括:“百万现金红包”、“11.11%疯狂加息”、“投资满额兑换礼品”、“优质平台红包专场”等等。

数据显示,当时参与的平台在活动首日累计成交量破10亿元,各平台累计成交近80亿元。

“对于平台来说,推出这类活动,一是希望借热点提高品牌曝光度,二是提升短期交易量,三是希望能够对已有用户促活和吸引新的投资用户。”刘亚丰分析指出。

今年以来,互联网金融方面的监管更加细化,给网贷平台带来了一定的压力。

8月17日,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于落实清理整顿下一阶段工作要求的通知》(整治办函[2017]84号文,简称“84号文”)。“基于如84号文等行业监管政策和环境的影响,预计今年双十一网贷平台成交量并不会有特别大幅度的增长。”张叶霞表示。

刘亚丰也预计,受“双降”的影响,网贷平台不能够冲量、不合规资产压降至零的规定,增长率同比会有下降的趋势。

朱青山则坦言,网贷1+3监管制度已建立,专项整治也进入尾声,整改基本完成和合规度较高的平台会抓住机会进行营销。若资产项目充足,这类平台的交易量会有增长。他进一步向《华夏时报》记者分析指出,在推出这类活动的过程中,要注意活动的成本是否可控。还要注意活动的合规性,如《网络借贷信息中介暂行管理办法》规定,网贷平台不能从线下获取投资者用户。

提高投资门槛防范“羊毛党”

值得注意的是,各类双十一营销活动势必会吸引大量的羊毛党。

所谓“羊毛党”,是指专门选择互联网公司的营销活动,以低成本甚至零成本换取高额奖励的人。早期他们主要活跃在O2O平台或电商平台,而近年一些网贷平台为吸引投资者常推出如注册认证奖励、充值返现、投标返利等活动,催生了以此寄生的投资群体,他们被称为P2P“羊毛党”。

“既然平台推出这些活动,肯定会吸引羊毛党过来。”刘亚丰分析指出。

业内人士也认为,一般加息券只针对新用户,因此在双十一当天,也有不少精明的投资者乐于当个“羊毛党”。

张叶霞在接受《华夏时报》记者采访时也表示, 这类活动是对平台新老用户的一种营销策略,对老用户来说,也能一定程度激发其复投行为;而对于新用户来说,双十一活动对他们的吸引力在于新手福利之外的投资回馈,容易出现薅福利的羊毛党,增加平台获客成本。

事实上,近年来,羊毛在投资人和行业间引起热议,而问题平台接连逾期的背后,也离不开网贷羊毛的身影。

网贷之家研究员苏筱芮早前在报告中分析指出,羊毛的密集程度,与平台身处的经营状况和未来发展需求息息相关。例如,在季末、年末冲量,或是平台准备吸引风险投资资金前夕,羊毛程度较平时更加密集。

而这段时间以来,一些地方在整顿羊毛党乱象方面的动作频频。比如北京市互联网金融行业协会先是9月30日发布《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》称“严厉打击‘羊毛党’”;接着10月中旬又发起成立了打击“羊毛党”联盟。

那么,对于双十一的活动,网贷平台又如何防范“羊毛党”?

“平台在制定活动规则时应该就要想到提高‘薅羊毛’的门槛,比如起投金额提高、投资以后才能返现,技术监测同一IP下的大量注册等。”刘亚丰表示。

张叶霞也分析指出,要想留住真正的投资用户,平台需要尽可能降低“羊毛党”。在硬实力上,平台需要努力优化产品组合和质量并努力提升服务水平,以提升用户体验从而提高用户复投率;从活动本身来看,平台要考虑福利的连续性,在回馈上采取分散渐进的方式,设置不同的福利领取门槛,增加用户的平台投资体验期限,从而提高转换率和投资粘性。

朱青山亦在接受本报记者采访时表示,在防范“羊毛党“方面,建议设置一定的投资门槛,如活动起投金额,活动标债权转让收费等。

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