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长城葡萄酒新帅推新政 全面战略升级直指一线市场

作者:金晓岩

来源:华夏时报

发布时间:2018-1-5 21:59:05

摘要:去年10月,长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来,回归中粮集团全资直接持有,开始轻装上阵。新帅李士祎上任即点燃三把火。1月3日,对外公布了长城葡萄酒的新战略改革。

长城葡萄酒新帅推新政 全面战略升级直指一线市场


本报记者 金晓岩 北京报道

去年10月,长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来,回归中粮集团全资直接持有,开始轻装上阵。新帅李士祎上任即点燃三把火。1月3日,对外公布了长城葡萄酒的新战略改革。

2017年9月底,李士祎接掌中粮酒业副总经理和中粮长城总经理两项职务,成为中粮长城葡萄酒的新舵手。

其中,《华夏时报》记者注意到,李士祎带领下的长城葡萄酒将围绕中国长城、红色国酒的全新定位,长城葡萄酒也进行了全面的战略升级,并提出好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制五大方针。李士祎表示,五大方针将作为长城葡萄酒未来三年的指引,长城葡萄酒也将对五大方针进行持续细化。

其实, 作为国产葡萄酒龙头企业之一,中粮长城葡萄酒近年来市场表现持续低迷,中国食品2017年半年报显示,其酒类业务收入为13.81亿港元,同比增长12%,但这一增量主要来自进口酒业务,长城葡萄酒同期销售收入下降8%,而这之前,公开数据显示,虽然从2015年,中国食品的酒类业务恢复增长,但国产葡萄酒业务在2015年和2016年及2017年上半年连续亏损2.4亿、2.1亿和4.1亿港元。

对此,李士祎表示,长城葡萄酒要打造产品,在600元价格带以内确保品质和性价比领先进口葡萄酒。其中,桑干精简产品线,聚焦四款单品,以高端定位锁定政商人群,主推桑干西拉;长城五星进行系统升级,产品进行跨产区、多品种的横向延伸,高端纪念酒等纵向延伸,全力推进品牌化、全国化发展。

就在去年11月13日,中粮酒业长城酒事业部还以1号文件的形式下发通知,全面梳理长城葡萄酒产品线,淘汰部分低效无效产品,从包括桑干、云漠、长城天赋等6个酒庄和酒厂中一次性淘汰407个SKU,约占总数的四成。两天后11月15日,中粮酒业长城事业部再次发布通知,宣布淘汰长城桑干酒庄品牌下的49个SKU,包括桑干酒庄300元以下的桑干印象系列和客户定制产品。

“各战区工作重心要下沉到销售终端,质与量并行,实现终端动销、终端推广和终端扩大;要聚焦资源强化核心终端建设,针对核心终端、重点终端、有效终端的消费者定位、推荐能力、销售能力进行配置资源和精力,进行精准营销;要注重核心终端的建设,重点突破核心烟酒行渠道。”李士祎表示,“长城葡萄酒起步于终端建设的发展,未来中粮将携手经销商合作伙伴战斗在终端、赢在终端。全国设二十四大战区,战区向东南沿海挺进,把握好一线。”

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

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