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成立不到半年的瑞幸咖啡 为什么叫板星巴克?

作者:张杰

来源:华夏时报

发布时间:2018-2-11 22:02:30

摘要:2月7日,《华夏时报》记者从瑞幸咖啡(luckin coffee)相关负责人处获悉,创始团队已储备了10亿初始基金,到2018年5月份,也就是3个月后,luckin coffee(瑞幸咖啡)全国要完成500家直营门店覆盖。


本报记者 张杰 北京报道

星巴克在中国市场加价出售、躺着挣钱的时代或将结束,而随着近两年国内咖啡市场的持续加码以及互联网化,咖啡行业也迎来了扩张的躁动期。

2月7日,《华夏时报》记者从瑞幸咖啡(luckin coffee)相关负责人处获悉,创始团队已储备了10亿初始基金,到2018年5月份,也就是3个月后,luckin coffee(瑞幸咖啡)全国要完成500家直营门店覆盖。

作为一家刚诞生3个多月的本土品牌,瑞幸咖啡目前在北京、上海已经快速布局60多家门店。到底是什么因素使得这个品牌敢于挑战全球最大的咖啡连锁店星巴克?

3个月开500家门店

在瑞幸咖啡加速布局市场的同时,其独特价格优势和互联网化的经营模式成为业界关注的焦点。

2月7日,luckin coffee创始人、CEO钱治亚告诉《华夏时报》记者,价格太贵与购买不方便是当前人们消费咖啡的两大痛点,公司初期将投入10亿元资金以教育市场和推广品牌。

今年5月底前,瑞幸咖啡将计划开设500家门店,进驻包括北京、上海、广州、深圳、南京等在内的10多座城市。“我已经准备了10亿元资金去教育市场。开500家店肯定用不了10个亿,所以大部分的钱都是用于推广和客户返利,而且促销会持续一段时间。”钱治亚说,推广品牌与教育市场的目的,一是要让大众用户认识到咖啡的健康价值,同时让已经养成喝咖啡习惯的用户认识到luckin coffee这个新品牌,认识到它购买便利且价格实惠的特点。

luckin coffee是去年11月份新创的一个本土品牌,定位于中国领先的高品质商业化咖啡。目前,这家公司的线下门店已经在北京、上海快速落地,门店已达60多家。

luckin coffee之所以有如此的魄力,其主要原因是钱治亚认为瑞幸咖啡在价格上有优势。《华夏时报》记者了解到,luckin coffee(瑞幸咖啡)卡位21元/大杯、24元/大杯和27元/大杯,基本上比星巴克每杯便宜10元左右。而且其采用的上等阿拉比卡咖啡豆在国际大宗贸易交易市场上比星巴克的咖啡豆价格还高20%-30%。对大多数人来说,咖啡的味道更好了,足够价差更加大了吸引力。

根据钱治亚的规划,luckin coffee在北京的店型主要有50-60平米的小店型,未来也会有数百平米类似漫咖啡的大店。钱治亚透露,瑞幸咖啡的店型丰富,主要以PLUS店、RELAX店、PICKUP店等多种形式结合。

对此,有业内人士对记者分析说,由于近些年社交圈里千篇一律的“星巴克”LOGO已没有新意,“喜新厌旧”的消费者迫不及待要为其找个替代者。这正是luckin coffee等新品牌的机会。

4月启动A轮融资

近日,汤唯、张震拍摄的luckin coffee(瑞幸咖啡)品牌宣传广告占据了北京影院、楼宇、电梯等各大广告荧屏,持续刷爆微信朋友圈与微博。

这个新崛起的本土咖啡品牌,背后有什么样的实力,以至于会有如此的魄力,能一次性的拿出10亿元的初始基金快速布局市场?

针对10亿元的资金来源问题,钱治亚称,资金主要来源于创始高管团队,也有包括神州优车董事长兼CEO陆正耀的借款。

陆正耀为何会如此的支持瑞幸咖啡,这还要从瑞幸咖啡的创始人钱治亚说起。

钱治亚离职创办luckin coffee前担任神州租车COO、神州优车COO,是公司创始人之一,跟着陆正耀打拼了十多年。2017年11月,钱治亚选择辞职创业。

陆正耀看好钱治亚此次在咖啡领域的创业,给了钱治亚最有力的支持。不但多次向钱治亚介绍投资人,还自掏腰包给予资本支持,此外还在神州优车集团总部的办公区内租给钱一块区域开咖啡店。

瑞幸咖啡这个快速兴起的品牌吸引了不少人的目光,尤其连锁咖啡作为新零售的代表,正形成一个新的投资风口。当被问到融资情况时,钱治亚告诉《华夏时报》记者,目前确实有不少投资人主动找过来询问投资情况,但luckin coffee有充足的资金,目前她和团队的主要任务是专心开店,把产品和用户体验做到更好,A轮融资计划等到4月份启动。

当前,一场发源于中国的新零售浪潮正在席卷全球市场,而刚好赶上这个时代而诞生的瑞幸,要把中国在互联网、电商等领域的成功经验“复制”到咖啡这个细分领域中。

对此,钱治亚很有信心。她说,星巴克的市值是 815亿美元,远超很多行业,说明这个细分市场有足够的吸引力,中国市场的空间非常大。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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张杰
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