本报记者 姚博海 北京报道 章诚爽又回到了她熟悉的城市。20年前，她离开了家乡北京远赴加拿大留学；10年前，她在新加坡创立金融公关公司。现在，她又回到了自己熟悉的家乡，开始了人生第二次“创业”。
2011年6月23日，蓝色光标宣布以8000万港币注资金融公关公司并获得40%的股份。作为目前亚洲最为成功的金融公关公司之一，创始人兼董事长的章诚爽希望在中国资本市场证明自己的价值，“国内资本市场已经开始由卖方市场转为买方市场，对于企业而言这是一次变革，而对于我们来说，这是最好的时机。”
资本市场的魔力
在金融公关的介绍会上，章诚爽语速极快，在那夹杂着京片儿味和英语的叙述中，她努力地向投资者们传达着一个意思：对于内地企业来说，金融公关带来了不一样的东西。
父母是北大、清华教授的章诚爽算是一个不折不扣的“知识分子二代”。上世纪90年代初，毕业于北医的她留学加拿大，1994年毕业后进入新加坡的一家跨国公司，1999年，不甘于继续打工的她成为互联网大浪里的“弄潮儿”，与人合伙创立了一家财经资讯网站，她敏锐的市场判断力也由此展现。
1999年5月，新加坡银行业监管机构——金融管理局发表政策声明，提出开放新加坡银行业，这也标志着新加坡金融开放政策的实施。在创办财经网站的过程中，章诚爽发现了其中蕴含的机会：新加坡本土企业已经无法满足资本市场的需求，股市迫切需要吸收外来企业。
欧美企业选择新加坡的可能性不大，毕竟它们的资本市场更加成熟；亚太地区中，日本、韩国、中国香港都已形成了较为完善的金融市场，在当时，只有中国大陆的企业透过上市进行融资的需求最为强烈。
“1992年-2005年，中国股市还处于一个国有企业私有化进程阶段，民营企业普遍面临融资难的局面。”在章诚爽看来，1999年互联网浪潮席卷全球，而中国的民营企业正是因为这批互联网企业的带动而开始成长，但在成长过程中融资是最困难的事情。
包括新浪、百度在内的一部分企业在当时选择了成熟的美国市场上市融资，而章诚爽所看到的机会正是那些业务主要在国内而又迫切需要接轨国际化的企业。2000年，在获得德国网络网际100万的风投之后，金融公关公司正式成立，章诚爽首先将目光瞄准了来自家乡的客户。
截止到2010年7月30日，金融公关公司所服务的81家上市公司中有30%来自于中国内地，“本土消费品和外向出口型企业更青睐于新加坡市场，一方面两地的文化差异比较小，另一方面新加坡作为自由港更有利于本土企业将其作为跳板进入欧美市场。”章诚爽说。
在金融公关的内地客户中，不乏中国农业银行、特步这样耳熟能详的名字。中国农业银行在新加坡的媒体路演正是委托了金融公关，而特步在香港的上市也同样不乏金融公关的身影。
2008年，特步国际于香港联交所上市，首发价位4.05港元/股，但仅仅一年之后由于受到金融危机影响，股价跌到了2.23港元/股。董事长丁水波不明白，同样是运动品牌，为什么分析员给出的李宁、安踏的市盈率可以是25-30倍，而自己只有8-10倍。
他找到了章诚爽，告诉她能不能让股价抬高点。章诚爽并没有直接答应，而是认为应当找到企业自身不受投资者认可的原因。随后，金融公关公司为特步做了一份金融模型，这其中，包括同类型的竞争公司李宁、安踏等5家公司在内进行了一次类比。对比信息包括市盈率、首发价、总股本、投资分析报告、机构投资者调查，最后金融公关公司发现一个很重要的问题：香港投资者根本不了解特步这家公司是做什么的。
在香港投资者的脑海中，特步是一家二流运动品牌公司，特步在本土的品牌影响力完全没有波及到香港，这直接导致了特步的股票无人问津。
找到症结后，金融公关给特步提出两个建议：一是组织一次投资者媒体观察团，让他们到内地看一看特步的门店和工厂；二是董事长丁水波近距离和媒体、投资者见一次面，介绍特步的品牌价值。之后，一些研究消费品的分析师开始关注起特步，而公司的股价也上涨到最高时的5.95元/股。
“内地许多企业往往认为上市完成就是成功，因此在上市之后的投资者关系处理上存在着一些欠缺。作为财经公关公司，其价值不仅体现在IPO阶段，更重要的是上市之后的投资者关系处理。”章诚爽说。
创业板的开启，使得国内企业找到了更好的融资渠道，也使章诚爽看到了内地新的机会。她把此前内地的资本市场比喻为卖方市场，因为创业板的开启使得企业获得了较高的市盈率，企业只要上市就不愁没有买家。但随着今年上半年创业板、中小板的下跌，意味着卖方市场向买方市场的转变。
“国际板的开启吸引了更多优质蓝筹股，本土上市企业也面临着国际化的冲击。现在，并不是所有上市公司都是有市场的，只有拥有核心客户群并获得核心资本支持的企业才有可能获得成功。我们对于企业的价值正在于此。”章诚爽介绍说。
不一样的东西
蓝色光标执行董事许志平也坦言，金融公关公司所代表的国际化服务也许能在未来5-10年内成为中国本土市场财经公关行业的新趋势，但现在更加需要的是适应。
此前，金融公关也曾接触一些欧美财经公关公司，但章诚爽更看好中国内地市场未来的发展潜力，这也成为选择蓝色光标的原因。不过，二者在合作上更像是一种竞争与协作并存的关系。
“我们专注于金融领域，而蓝色光标的服务对象则更为广泛。客户资源在一定程度上我们会有所共享，但也保留自己的独立性。未来我们也不排除还会有其它合作者的可能。”章诚爽说。
初来乍到，她并不否认在国内财经公关领域面临的冲击，润言、九富、万全智策等财经公关公司已经在国内资本市场摸爬滚打了十多年，其中润言更是在去年上市的375家企业中服务了77家客户。
“竞争肯定会存在，但是我们也会带来一些对手所没有的东西。”章诚爽介绍说，她更关注国内的消费品、基础建设、新兴能源方面的客户，在服务对象的选择上它们会筛选一些市值被低估的企业而并非是大包大揽。
金融公关有着一整套严格的工作流程，其中包括：辅导期（同行上市公司研究、上市价值挖掘）、申请准备公关材料（突出公司定位）、培训（媒体、路演、投资者见面会）、上市后维护。
其中，上市前阶段无疑是每个金融公关公司最重要的业务部分，而金融公关也有着一些不同的做法，在金融公关服务的客户中先后要经历：上市前一年季报开始发布、独立研究行业竞争、市场监督审核、战略定位、策略性公告发布、收集投资者反馈等阶段。
“相对于国内而言，国外企业上市之前通常会有两点不同：一是上市前国外企业的认购对象90%都是私募证券基金、而国内则以散户为主，这就导致上市后股价可能出现不稳定因素；二是国内企业在上市前针对媒体的公告很简单，难以回答投资者的疑问，在这一点上国外企业要做得更好。”章诚爽说。
在她看来，财经公关公司价值的体现更多是为客户解决问题，“IPO业务会是我们的主体，但我们也会去帮助一些企业重新回归它们合理的估值。这其中，有很多我们可以改进的地方。”
章诚爽举例说，首先，在客户IPO阶段，他们会开展更多的网上推介会使企业与更多投资者见面；其次，在每次季报、年报发布时建议企业约见更多媒体和基金经理，解答他们心中的疑惑；并且，在申报材料上它们也会做到更加具体。
“国际化应该是未来中国企业的一个趋势，很多企业不但在产品上需要和国际化接轨，在资本市场的关系处理上也同样需要国际化的标准。在这一点上国内目前还很欠缺，这也正是我们的机会。”章诚爽说。
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